bC 一體化營(yíng)銷，促進(jìn)復(fù)合調(diào)味品企業(yè)的銷量增長(zhǎng)
2024-09-14 11:15:53
近幾年，受居家以及懶宅經(jīng)濟(jì)興起等因素的影響，復(fù)合調(diào)味品從 B 端逐步邁向 C 端，其需求呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，甚至已經(jīng)超過(guò)了基礎(chǔ)調(diào)味料。在這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)下，復(fù)合調(diào)味品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，前有老牌巨頭布局，后有新興勢(shì)力不斷涌入。企業(yè)若想保持增速，就必須敏銳地把握渠道變化。而其中一種有效的方式便是瞄準(zhǔn)終端銷售場(chǎng)景，推行一物一碼 bC 一體化營(yíng)銷策略，這既能實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的觸達(dá)與運(yùn)營(yíng)，又能提高費(fèi)用和促銷的投入產(chǎn)出效率，取得更優(yōu)的費(fèi)用投放效果。
一、bC 一體化營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的深遠(yuǎn)意義
復(fù)合調(diào)味料賽道因其口味多變而異常“卷”，在各個(gè)城市的便利店、商超貨架上，品牌琳瑯滿目，行業(yè)集中度低。在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下，渠道營(yíng)銷成為關(guān)鍵，它能夠點(diǎn)燃渠道活躍度，助力企業(yè)獲取更多市場(chǎng)份額。中商的 bC 一體化策略圍繞品牌商、終端門店、消費(fèi)者三方利益關(guān)系展開(kāi)營(yíng)銷。
二、動(dòng)銷返利：激發(fā)門店賣貨熱情
在 bC 一體化營(yíng)銷策略中，終端銷售場(chǎng)景的關(guān)鍵人參與營(yíng)銷活動(dòng)能獲得動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)中，店內(nèi)人員（店老板、店員）進(jìn)入小程序填寫(xiě)注冊(cè)與認(rèn)證信息，系統(tǒng)比對(duì)獲取門店信息，身份判定成功后認(rèn)證完成。這一步是鏈接終端、實(shí)現(xiàn)終端在線運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。在終端拓店的基礎(chǔ)上，bC 一體化的核心是構(gòu)建賦能終端持續(xù)動(dòng)銷的營(yíng)銷體系。
四、bC 一體化營(yíng)銷的核心價(jià)值
通過(guò)一物一碼技術(shù)構(gòu)建的 bC 一體化營(yíng)銷策略，其核心本質(zhì)在于帶來(lái)渠道銷售增量和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。它能讓精心調(diào)制出的“味道”走向更廣闊的市場(chǎng)。如今，品牌精細(xì)運(yùn)營(yíng)終端小 b 的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，中商憑借在一物一碼全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，與企業(yè)同頻共振，充分發(fā)揮“bC 一體”的杠桿價(jià)值。
通過(guò)對(duì)小 b 的運(yùn)營(yíng)與賦能，觸達(dá) C 端消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終端覆蓋與動(dòng)銷。這不僅是一種營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，更是企業(yè)在復(fù)合調(diào)味品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵所在，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。
